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ものづくり企業の次の一手は? 毎号6つの旬な記事で熱い「変革と挑戦」を紹介するモビロク。
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世界初の「ネット消臭」
香りで誤魔化さない消臭を。

グリーンというエコカラーの再生ポリエステルを使用。ネットゆえの通気性があり、本来は養生用に使用されるものなので丈夫

クサイ臭いが大好物のデオドラントモンスター、略してDEOMON(デオモン)。 靴・小物用デオモンは双子の男の子「Lordy&Roedy(ローディー&ローディー)」。洗濯排水口用デオモンは女の子で「Alyssa(アリッサ)」とネーミング

ニオイとは微妙なものだ。騒音のように法的規制があるわけではなく、ひとによって感じ方もさまざま。そんなニオイの世界に新たな活路を見出したのが、建設業である富士ネット工業。ゴルフ場や学校で見られる緑色のネットの販売・設置を中心に展開してきた同社では、主力商品であるこのネットに付加価値をつけ、自社製品化することを目指した。また「住環境を改善し住みよい空間へとリノベートするなかで、さまざまなニオイと直面してきました」と語る関連会社プラストの代表取締役社長の和田守氏。両社はネットに消臭液を染み込ませて消臭する商品開発を考え、平成29年経営革新計画に承認された。商品化やブランディングは、なにわマーケティング大学に通って勉強した。
最初につくった製品「デオプラスト」は1m×1mのネット。網に含まれた消臭成分が周囲のニオイの原因を吸着分解、ニオイの元からすっきり消臭する。アンモニア、酢酸、足のニオイの原因物質、イソ吉草酸アルデヒド、ノミナール(加齢臭)などで際立った消臭効果を発揮した。ニオイのもとにネットをかけるだけ、と汎用性が高く、多くのシーンで使用が想定された。しかしこの「何にでも使える」メリットが、「逆にどう使っていいかわかりにくく、販売のネックになりました」と、営業部の今津達夫氏は振り返る。
求められているのは「何を消臭するか」という提案。しかも世の中には消臭商品は多く出回っているなか、後発の商品には既存品にはない特色や、同社らしい「ネットである必要性」が問われる。またモニタリングの結果、「効果は高いが、デザイン性が欲しい」という意見から、デオプラストを原材料として靴・小物用と洗濯排水用に特化した商品をつくることに方向転換。試行錯誤の末に生まれたDEOMON(デオモン)は、ストーリー性のあるネーミング、可愛くて目を惹くパッケージに。今年1月にはテストマーケティングとしてクラウドファンディングに挑戦。目標額を達成し、手応えも実感できた。既成の製品とニーズを掛けあわせ、生まれ変わった商品が会社を大きく前進させる。

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「なにわマーケティング大学2018」には、和田社長や今津氏だけでなく、社員7名全員で参加。商品開発の基礎からやブランディング、販路開拓までを学んだ。「今まで意識してこなかったマーケティングとか販路の重要性について、あらためて考えるいい機会になりました。戦略を練ることの大切さを実感しましたね」(和田氏)。そうした刺激は社内にも持ち込まれ、その後も社内で勉強会を開催されるなど、マーケティングを重視するものづくりは社風として浸透しつつある。
また同期生が立ち上げた「なにわマーケティング学び合い塾」にも参加。いろんな業種の人が集まって困りごとを解決するなど、今も継続してマーケティングについての認識を深めているという。

株式会社富士ネット工業
http://fujinet-ind.com/
大阪市此花区西九条2-7-18 TEL 06-6466-3450

プラスト株式会社
http://www.plust-ind.com/
大阪市此花区西九条2-7-18 TEL 06-6466-3485

靴・小物用は除湿効果のあるシリカゲルを通気性のいいネットでくるんでいる。伸縮性もあるのでブーツにも使える。ネットに浸透させた消臭分子が悪臭の原因物質をおびき寄せ、吸着した瞬間に中和分解してくれる