30年勤続者を筆頭に熟練工技術と最新の機械設備を融合して、他社ではできない超硬切削工具の製造を手がける

　これまでは、大手企業との取り引きや協力企業として実績を重ねてきた。しかし「いくら優れた製品をつくっても、発信しないと届かない。これまでの足で稼ぐ営業では限界があると感じ、自社サイトを立ち上げることにしました」代表取締役の田中英雄氏は、そう当時を振り返る。
　最初は飛び込み営業でやってきた会社に任せたが、決められた雛形にデータをはめ込むだけで、更新もできないものだった。これでは意味がないと、大阪産業創造館でおこなわれたWEB制作のシリーズセミナーに参加。そこで出会ったコンサルタントと一緒に、イチからWEBをリニューアルすることになった。

プロファイル研磨機では、加工物の影を拡大照写しながら超精度で成形。刃先を50倍に拡大し、大きなスクリーン上に映しつつ、複雑曲面や球面を加工する工具の仕上げ面の精度を上げていく

　WEBを公開してすぐ反応は出た。「今までの新規顧客受注は、全国から100社以上、既存顧客になったのは45社。1ヶ月平均売上110万円、年間で1千万円ほど売り上げがアップ。1社から100万円以上の受注することもあります」コンサルタントとは今も月に1回、今後の展開を話し合う。そこからメルマガ配信や展示会への出展へと広がりをみせている。
　「展示会出展→WEBへの誘導→見積もり→受注獲得、このサイクルが確立されつつあります」セミナーで学んだことは多い。
　「企業を求めて顧客が検索エンジンで情報を探す場合、欲しい技術に関するキーワードで検索しますが、当社の場合だと“製作工具”“ドリル”と入れるだけで、検索に引っかかりやすくなります。現状のものづくり企業のサイトは、そういうことを知らない方が多いんです」

大阪府のものづくり助成金を利用して、3Dですべてが動く機械を導入。生産の効率化のためにも、職人の高度な手作業の技術を、機械へと落とし込み、高品質を保ったまま匠の技を再現する

　昨年からは工程管理ソフト「アシストシリーズ （Assist series）※２」も導入、加工時間を現場に意識させ、売り上げや顧客の情報がリアルタイムで得られるようになり、さらにそれを駆使して営業戦略も練りやすくなった。WEBは社長みずからWordPressを使って、すべてのコンテンツの更新を手がけている。
　今後は工具に対する事例を増やし、一点の工具に特化したスペシャルサイトを展開したり、アイデアは次から次へと出てくる。
　「サイトを成功させるためには、大きいことを言わず、会社の規模にあったことを書くのが大切ですね。それとWEBは継続して発信することに意味があるので、とにかく走り続けないとダメです」

※１：大阪ものづくり優良企業、株式会社デジテックが開発したソフトウェア。
※２：大阪ものづくり優良企業、枚岡合金工具株式会社が開発したソフトウェア。